縮毛矯正専門店「矯正屋」の縮毛矯正の料金は一律29,000円（税別）と設定されています。
この料金は髪の長さに関わらず、ロングでもショートでも一律でカットは致しておりません。
縮毛矯正に29,000円──高いと思いますか？
多くの美容室が1万円台で縮毛矯正を提供している中で、矯正屋の税別29,000円という価格は、高額に感じられるかもしれません。
LINEで料金を問い合わせてくださった方の中にも、「高いですね」と率直におっしゃる方がいらっしゃいます。
でも僕は、まったく高いとは思っていません。
なぜなら──その価格で10年以上も営業が成り立っているからです。
市場というのは、売り手と買い手の“折り合い”がついた時に初めて成立します。
つまり、売れなければ価格は下がるし、欲しい人が多ければ価格は上がります。
矯正屋の縮毛矯正は、税別29,000円という価格で20年以上、たくさんのお客様に選ばれ続けています。
これは、「矯正屋とお客様との間で価格の合意がずっと成立している」という、なによりの証拠です。
だから僕は、この29,000円という価格を“適正価格”だと考えています。
29,000円が高いかどうかを決めるのは「あなたの自己評価」
この価格を「高い」と感じるか、「納得できる」と思えるかは、実は自分自身にどれだけの価値を置いているかで変わってきます。
縮毛矯正にお金をかけるというのは、自分の魅力を高めるための自己投資です。
だからこそ、それに見合う価値があると思えないと、価格に対する納得感は得られません。
裏を返せば、29,000円を高いと感じる人は、どこかで「自分自身にそれだけ投資する価値はない」と思っているのかもしれません。
そんな状態で来店してしまうと、満足できず、後悔してしまう可能性がある──それは、僕にとっても、お客様にとっても本意ではありません。
矯正屋の価格ができあがるまでの話
矯正屋を縮毛矯正専門店として立ち上げた当初は、18,000円という「お手軽な価格設定」でスタートしました。
そこから25年の間に3回の値上げを行い、現在の29,000円になりました。
周囲の美容室が縮毛矯正の料金を値下げしていく中で、なぜ僕だけが3回も値上げを行ったのか？
それは、「需要と供給のバランス」によるものです。
僕の技術が上がり、信頼も広がる中で、「お願いしたい」と言ってくださるお客様が増え、僕ひとりでは対応できない状況になった──
そのたびに、価格を見直してきました。
つまり、今の価格は僕が一方的に決めたものではなく、多くのお客様からの評価によって育てられてきた価格なんです。
29,000円は、僕にとっても高い
勘違いしてほしくないのは──
僕自身も、29,000円という金額を「たいしたことない」なんて一切思っていません。
この金額があれば…
高級ステーキが楽しめます
居酒屋で3回ほど飲みに行けます
カレー屋さんなら30食分食べられます
サントリー角瓶なら20本買えます
矢沢永吉さんのライブチケット2枚分です
つまり、29,000円は僕にとっても、かなり高額な金額です。
だからこそ、それに見合う技術と満足を提供する責任があると思っています。
僕はその責任を背負って、3〜4時間かけて完全マンツーマンで縮毛矯正を仕上げています。
「その価格に見合う」と思える方にこそ来てほしい
価格というのは、「モノやサービスの価値」だけでなく、「あなた自身の価値観」を映す鏡です。
「安いから行く」「高いから行かない」ではなく、
「自分にはそれだけの価値がある」と思えるかどうか。
矯正屋は、自分の魅力を大切にし、価値に見合った投資ができる方にこそ来ていただきたいと思っています。
あなたが自分の髪に、そして未来の自分に、29,000円の価値を感じるなら──
僕は、その想いに必ず応えてみせます。
